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最美赛隆人|勤而有恒,勇攀高峰

来源 : 赛隆药业     发布日期 : 2022-07-28

医药行业正在进行深化变革,这给医药公司及营销人员带来了众多的机遇和挑战。随着一系列政策出台,医药营销群体正迎来一场蝶变,这也意味着在市场的鞭策下,只有勤而有恒、向上成长的营销将士才能适应并突破政策及市场的变化,同时实现自身职业价值的阶梯式跨越。本期最美赛隆人是来自湖北省的省区总经理周文,让我们一起探讨在当下大环境中医药营销人的突破发展之道。



Q1:请您简单介绍下自己,包括在赛隆的职业经历等方面。

周 文:我2007年毕业于吉林工程师范学院,生物工程专业,本科学历。2008年正式进入医药行业,先后在北京四环制药、北京多美康医药有限公司从事销售工作,2013年加入赛隆大家庭。在赛隆近十年的营销工作中,先后负责过北京、天津、河北、山西、湖北等市场;自2018年至今,一直负责湖北市场的销售工作。在赛隆的职业生涯中,曾多次获得公司年度销售亚军、销售季军、优秀省区销售经理、年度先进工作者等荣誉。


Q2:在当前医药行业政策调整和市场大环境下,您觉得公司面临着哪些挑战,同时存在哪些机遇?

周 文:随着医药行业深化改革的推进,两票制、医保改革、国家集采、地方联盟集采等多项政策的出台实施,整个行业都必须及时作出合理的调整,才能更好地适应变化。两票制的执行,大力规范了整个医药行业的流通环节。同时,集采的常态化、制度化,却也恰巧能够发挥和凸显公司的全产业链优势;因为公司关键产品的原料药均为自产,具有完整的医药产业配套体系,我们对产品的质量和成本有更强的掌控力。通过对市场及大量数据的认真分析,公司也在前期的国家集采、地方联盟采购等项目中成功入围中标,并在近期的第七批国采中实现了三个产品全部中标的目标,也将给公司未来3-5年的发展带来了重大机遇。


Q3:您是如何抓住这些机遇,在严峻的大环境下出色完成工作任务的?谈谈您的工作思路。

周 文:非常高兴第七批国家集采湖北能够中选注射用奥美拉唑钠,这对湖北市场而言确实是一次大的挑战和机遇。针对此次奥美的中选,我的工作思路大致分三个方面:第一方面是政策支持的相关优势;我们将以各地市一主二副为初步布局的配送机制,通过实力强、覆盖广的商业配送,实现全省无死角配送覆盖。第二方面是基层市场的上量激励机制;基层市场将以街道、镇一级卫生服务中心为主战场,加强医院的客情及维护工作,实现基层市场奥美的增量突破。第三方面是计划大量招募佣金合伙人;湖北省13个地区,计划每个地区招募3-5名佣金合伙人,以此实现采集品种的市场增量突破。


Q4:一路走来,您也是坚持不懈、稳扎稳打地在医药行业发展,您觉得医药销售必须具备的特征或品质是什么?可以分享下您的职场心得吗?

周 文:我认为医药销售是非常充满激情的一项工作,具备较强的上进心、事业心、责任感是医药销售工作所应该具备的基本素质。持之以恒、坚持不懈,将未达成的工作目标想尽一切办法、尽全力完成,这是我一直以来的工作态度和信念。在日常工作中,我时刻提醒自己,在面对及处理每一件事时,都要遵循董事长提到的“三个在意”,在意上级怎么样看、在意平级怎么看、在意下级怎么看,以此力求把每一件事情都做到最好、最漂亮!


Q5:在你和公司成长过程中,有哪些难忘的经历?

周 文:在赛隆大家庭这么长时间,有许多令我难忘的回忆,印象比较深的是在赛隆瑙乐上市之初。11月底的长沙气温还比较高,我从湖北老家来长沙参加赛隆瑙乐上市讨论会,会后为了抢占时间、更加快速的完成瑙乐在北京市场的院外开发计划,来不及回去准备冬季服饰,直接穿着单薄的外套坐上了前往北京的飞机。一下飞机就感受到了寒风刺骨,但当时我唯一的念头就是一家家去拜访意向客户,根本没想到先去买御寒的衣服。可喜的是拜访的这些客户后期都达成了销售合作,但我也因此受凉重感冒。这算是一段较为难忘的工作经历吧,虽然过程有那么一点心酸,但回头看却有着很大的成就感,结果也令我感到很快乐,一切的努力都是值得的。


Q6:您对自己未来三年的工作有怎样的规划?

周 文:未来三年将是医药行业深化改革的重要时期,也是我人生阶段中非常重要的三年,俗话说四十不惑,我也将承受这个年纪的各方面压力,也正是因为这些压力的存在,促使我面对工作有了更强的动力。我将力争未来三年,全额不打折扣的完成公司每年下达的销售任务,完美的完成未来三年集采产品的增量任务,加强团队建设及佣金合伙人招募工作,目标是将湖北市场打造成一个能为公司贡献巨大利润的市场,将湖北销售团队打造成一个具有高度凝聚力、战斗力、综合能力十足的强大团队。



Q7:对医药行业现状和公司未来的展望有哪些?

周 文:在后疫情时期,经济形势下行压力较大,各行各业均受到较大的冲击,但我认为医药行业将会是永远的朝阳行业,对公司未来发展也充满信心。我坚信在公司的正确决策下,在领导的大力支持下,湖北市场未来将会取得更好的业绩增长,公司未来也将从一个个新品上市、过评、集采中标这些硕果中获得更强的市场竞争优势及赛隆品牌优势,在实现百年赛隆梦的征程上昂首奋进!

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